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今天是2022年11月22日，星期二。我們做鈀碳釕粉回收這一行，和其他行業(yè)一樣，競爭非常激烈。面對激烈的市場競爭，有些鈀碳回收商家喜歡打價格戰(zhàn)。對于價格戰(zhàn)，我不愿意硬剛，我覺得一味地打價格戰(zhàn)到***后基本是賠本賺吆喝，對公司持續(xù)發(fā)展沒有好處。鈀碳釕粉回收公司應(yīng)該是在賺取合理的利潤的前提下，為顧客提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的鈀碳釕粉回收服務(wù)，這樣才能健康持久地發(fā)展。比起打價格戰(zhàn)，我更愿意通過提升自身的技術(shù)和服務(wù)壁壘來和同行競爭。

下午和一位鈀碳釕粉回收同行一起喝茶的時候，也聊到這個話題。朋友說：“現(xiàn)在鈀碳回收真的是越來越難做了，很多同行都在打價格戰(zhàn)。前兩天我的一個顧客找到我，說另一家鈀碳回收公司給他優(yōu)惠了幾個點，問我加工費(fèi)能不能再降低一點，哎?！蔽艺f：“各行各業(yè)都存在價格戰(zhàn)，但是有時候價格低不一定就能贏得客戶。你記不記得咱們之前去過一家海鮮樓，在市政府旁邊那家。一開始因為海鮮品質(zhì)好，這家店生意很不錯。后來為了和旁邊一家飯店競爭，這家飯店時不時就搞一些優(yōu)惠活動，雖然價格上有優(yōu)惠，但海鮮的品質(zhì)也下降不少，有次我點了一份螃蟹竟然瘦得連一點蟹黃都沒有，肉也不飽滿。而另外一家飯店雖然沒有做活動，價格比較高，但是海鮮品質(zhì)一直保持在線。降價的那家因為海鮮品質(zhì)不好，慢慢的我就沒有再過去消費(fèi)了。而另外一家，因為海鮮品質(zhì)好，我后來基本都在他家消費(fèi)?！?/p>

呷了一口茶，我繼續(xù)說道：“咱們?nèi)コ燥垼粫榱耸↑c錢，去吃劣質(zhì)的海鮮。而是希望花合理的價錢吃到貨真價實，新鮮肥美的海鮮。哪家飯店可以為咱們解決這樣的需求，咱們就愿意去哪家吃飯，哪怕價格貴一點也沒關(guān)系。話說回來，咱們做鈀碳釕粉回收也是一樣的道理，咱們的顧客需要的是靠譜穩(wěn)定的鈀碳回收服務(wù)，如果商家提供的服務(wù)不靠譜，加工費(fèi)再低也沒有用?！?/p>

不管是實物產(chǎn)品，還是服務(wù)產(chǎn)品，***重要的一點是產(chǎn)品能夠幫顧客解決問題。顧客買的是解決方案，其次才是價格。就鈀碳釕粉回收生意來說，解決廢料回收問題是剛需，低價是次要需求?？珊芏?a href="http://zx-rent.com/bths/" target="_self">鈀碳釕粉回收商家卻搞反了，把低價當(dāng)做剛需，拼命壓低價格來拉攏顧客，結(jié)果卻因為沒有合理的利潤，無法持續(xù)為顧客提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的鈀碳回收服務(wù)。比起打價格戰(zhàn)，打造自身的技術(shù)和服務(wù)壁壘，提高自身的競爭力才是王道。